客户案例｜江苏久诺新材：多系统一体化数智转型，打通销售、流程、财务全链路
企业概况
江苏久诺新材科技股份有限公司是国内建筑外墙装饰新材料领域高新技术企业，主营高端仿石漆、节能装饰一体板、无机涂料等产品，布局全国五大生产运营中心，服务数千家地产、工程客户。建材工程行业普遍存在账期长、应收管控难度大、销售与财务数据割裂等痛点，伴随业务规模扩张，原有线下分散管理模式难以支撑精细化运营。
转型痛点
客户、销售数据分散，销售前端与后端财务信息不通，重复录入工作量大；
审批流程线下流转，合同、费用、业务审批效率低；
应收账款依靠 Excel 手工统计，应收核销繁琐，账龄、逾期款项无法实时可视化；
订单、回款、客户信息无法联动，回款风险难以提前预警。
数字化解决方案
搭建纷享销客 CRM + 用友 U8 ERP + 致远 OA一体化协同平台，实现系统互联互通、数据实时流转：
✅ 纷享销客 CRM：统一管理线索、客户、合同、销售跟进，构建完整客户档案，前端销售业务线上闭环；
✅ 用友 U8：承载供应链、生产、财务核算，落地应收自动核销、逾期账龄智能分析，精准管控工程回款；
✅ 致远 OA：打通业务审批通道，合同、报价、费用、异常事项线上审批，流程留痕、全程可追溯；
✅ 系统集成打通：CRM 销售订单自动同步 U8，OA 审批结果联动业务系统，消除数据孤岛。
落地价值
财务应收精细化
依托 U8 实现应收自动核销，自动生成账龄报表，逾期账款清晰标记，回款责任到人，有效降低坏账风险，改善企业现金流。
销售业务线上化
销售人员通过 CRM 统一管理客户与项目，订单信息一键流转后端，减少跨系统重复录入，内外协同效率显著提升。
流程规范化
致远 OA 承载全业务线上审批，告别纸质单据，审批进度实时可查，业务管控更加规范透明。
数据统一可视
销售、财务、客户数据同源，管理层可实时掌握客户欠款、订单进度、资金状况，支撑经营决策。
客户结语通过 CRM、ERP、OA 一体化数智化建设，久诺新材完成从前端销售到后端财务的全链路数字化升级，重点解决建材行业应收管控难题，以数字化底盘支撑全国业务持续扩张。
适用行业：新材料、建筑涂料、建材工程、制造业工程销售
核心场景参考：客户全生命周期管理｜线上流程审批｜应收核销｜账龄分析｜多系统集成